小企业老板自己就是财务、人事、运营三个角色合在一身,他每年花在软件上的钱可能就几千块。同样的研发投入,卖给一个大客户和卖给一百个小客户,收入差不多,服务成本却高得多。这就导致了过去 SaaS 公司宁愿做大客户,也不碰小企业。
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